I know I can seem rather blasphemous, but I want to take that risk just to expose my idea become a certainty in the latter period.
Many times I have argued that it is impossible to apply some concepts on sales in certain areas. Phrases like "my industry is different" was a blockbuster that too often has accompanied me in the early stages of many courses on sales techniques and too often the effort was huge demand to push the vendors to abandon the idea that served as simply as a brake on their expansion.
Well, now I know that all prospective supporters with "my industry is different" just tell what I saw in this period: a person who believes strongly in what he does, we believe with the heart as well as with the logic that seeks to engage in what he does other people, never judge if their idea is different on some issues, but trying to understand their points of view, simply curious and eager to know who is before him, that is ready to go against the rules and customs just to help other people find their serenity and realize their dreams, listening to you seriously, even if you know only 10 minutes and has no personal gain, which gives her home phone number for any problem or request, and you respond to any ora e sempre con il sorriso; con lo stesso sorriso contagioso con cui ti saluta appena ti vede...anche se non ti conosce; che riesce a far parlare bene di sè un'infinità di persone, perchè tutte hanno un episodio simpatico o una azione buona da raccontare in cui lei è la protagonista, al punto che a volte ti trovi a parlare di lei a qualcuno che ad un certo punto ti dice "no, anche tu conosci....?" E casualmente, magicamente, quella persona riesce a "vendere" con naturalezza, senza sforzo e senza "tentativi di vendita".
Per tutti i sostenitori de "il mio settore è diverso", la persona in questione si chiama Don Massimo, guida spirituale di una piccola parrocchia del bolognese, che tiene corsi prematrimoniali seguiti da 70/80 persone, che ha richieste di matrimonio fino al 2011, che riesce a riavvicinare alla fede innumerevoli persone che per motivi futili o superficiali se ne erano allontanate (come me), che non ti chiederà mai di "comprare" la sua fede, ma te la fa desiderare ardentemente semplicemente guardando i suoi occhi mentre te ne parla.
Grazie Don Massimo per le continue lezioni di vita...e di vendita involontaria!
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